ESD termékek mutatják a NEPCON THAILAND-ban a múlt héten!
A SAFETY WORKING TECH részt vett a thaiföldi NEPCON SHOW-ban a múlt héten.
1. A kiállítás vonatkozásában a vendégek minősége egyenetlen, de nagyon profi ügyfelek is vannak.
Lehetséges, hogy a kártyák 95% -a haszontalan lehet, de vannak olyan helyzetek, amikor a megrendelések a helyszínen lesznek elhelyezve. Ez akkor fog megtörténni, amikor a gyárat közvetlenül kihúzza a kiállítás ideje alatt. Amikor nagy halakra gondolunk, másként gondolkodunk. A kiállításon (Canton Fair) vagy Trinidadon (a nemzetközi szomszédos kiállításokon való részvételre) vagy a Baili (nemzeti kiállításon) való részvételre, hogy ne játszhasson, tehát ha a vállalat mindenki számára lehetőséget ad a kiállításon való részvételre, győződjön meg róla, hogy hogy a kiállítás A Trust és az internetes platform fejlesztésével összevetve, egy kiállító cég minden egyes értékesítőnél meglehetősen nagy befektetéssel foglalkozik, meg kell ragadnunk a lehetőséget. A kiállításon értékesítési igazgatónk három szettet vett, és az előadás előtti estén a forró vasalás nagyon jól éreztette a professzionális értékesítés minőségét.
Készítsen szép idézetet az előzőleg megfogalmazott jegyzetek (iparági ismeretek, gyakori szavak stb.) Áttekintésével. Ha megragadhatja az egyes termékek idézeteit és a készlet árát az elméjében, akkor kibúvódhat.
3. Az újoncok számára a kiállításnak mernie kell beszélni, még a "fulladás" státusához hasonlóan is.
Tartsa a színes oldalát, az embereket beszélni néhány szót beszélni, lehet, hogy vonzza a vevőt, és ugyanakkor felerészeli a bátorságát, mert a hazai buta angol sok diák olvasása és írása nem nagy probléma, hallottam, hogy nincs rendben, van egy ilyen jó lehetőség, hogy találkozzak sok külföldi, miért nem ragadja meg a lehetőséget, hogy gyakorolja a szóbeli angolul hallgatni?
4. Az ügyfelek azonosítása
Ha öltönyt és öltönyt viselsz, beszélj uraim és uraim, és érdekli a termékeid, akkor figyelmet kell fordítanod;
b. Figyelembe véve a tárgyakat a vendégek kezében. Ha sokféle színes oldalt tartalmazó zsák van, akkor a vendég professzionalitása normális lesz.
c. A vendégnek átadott kártyáról ítélve rengeteg információt gyűjthet 3-5 másodpercen belül a kártya megszerzése után. Például a termékem egy hatványos termék, a kulcsszó az ABC, a vendég kártyája Power, ABC és Clear weboldal, megbízható e-mail (nem értékesített, info, sok ügyféllel többféle kártya van, a különböző emberek számára különböző kártyák, néhány hamis, ezért küldünk e-mailt a show után, a telefon nem érheti el az egyik okot), akkor biztosan szükség van a vendégekre összpontosítani, és vannak olyan információk is, mint például az ország, vendég típusa (gyár, forgalmazó, kereskedelem
Miután ismerte ezeket a dolgokat, meg kell értenünk a nyomon követési tárgyalásokat, és hogy több időt és energiát fordítsunk erre a vendégre.
d. Ha egy ügyfél néz egy terméket, és átnézi rajta, akkor felejtse el. Ha néhány másodpercig megnézzük a termékteret, akkor a lehetőség lesz. Ha megérintheti a múltban, akkor figyelmet kell fordítania rá.
5. Ügyeljen arra, hogy jegyzeteket készítsen a vendégekkel való kommunikáció során
A kiállítás olyan rövid, mint két-három nap, és öt napig az információ mennyisége nagyon nagy. Alaposan emlékeztetni kell a kulcsfontosságú ügyfelekre. Képeket, felvételeket és egyéb formákat készíthetünk a benyomás elmélyítésére.
6. Ha jó vendéged van, úgy érzed, hogy bizonytalan vagy, hívd meg a vezetődet vagy a régi vállalkozást, hogy segítsen
Meg kell lenniük arra, hogy segítsenek másoknak, hogy bemutassák a cég stílusát, a csapat képességeit, hogy ügyfeleiknek hivatásosak és figyelmet fordítsanak az érzéseire, bár személyesen nem tudják, a csapat rendben van, megkapja a kártyát, ne felejtsd el, és köszönöm azoknak, akik segítettek.
7. Ha első alkalommal megy a műsorra, és nem tudod, hogy mit beszélj, ne menj el a kollégáidhoz az ügyfelek ellopásához. Próbáld meg megtanulni és látni, hogy a kollégák hogyan beszélnek az emberekkel. Emlékezz magadra, ezt mondod, amikor visszanézel. Ez a fajta növekedés nagyon gyors.
8. Amikor találkozol egy nagyon kedves vendéggel, el kell fogyasztania őt, és el kell vezetnie a vendégeket a gyárba, és együtt ebédelnie kell. Hagyja, hogy sokáig maradjon a helyén, és felkínálta neki, hogy segítsen neki vásárolni néhány olyan eszközt, amire szüksége lehet sürgősen, például kártyák és hasonlók. A showban lévő vendégek sietnek, és emlékeznek rád.
9. Az e-maileket a show után időben kell adni. Jobb, ha van egy kis különleges tulajdonsága, és különbséget tesz.
10. Egyéb dolgom a kiállításon:
a. Határozza meg, hogy hány dolog hozza, mennyit hoz vissza, ne veszítse el mindent, mindenféle költségszámlákat és hasonlókat a statisztikákhoz, hogy elkerülje a nyomon követést és a pénzügyi nehézségeket;
b. Néhány kis, forró eladási termék esetében lehet, hogy néhány valódi gépet (amit a piacon lehet értékesíteni) hoznak létre. Valószínűleg megrendelést tudsz tenni a kiállításon. Ez pozitív energia a vállalat csapatának.
c. Általánosságban elmondható, hogy egy iparág ugyanabban a kiállítási csarnokban vagy egy szomszédos kiállítási csarnokban lehet. Megnézheti, hogy mi történik az iparban, milyen termékeket indított el a versenytársak, milyen személyzet változik, és hogy az ágazat új versenytársakkal jött-e el. Akár hasonló együttműködési lehetőségeket keresnek az OEM-k és más gyártók között, tudnunk kell, hogy mindenki másokért dolgozik. Ennek az információnak a megszerzése nem olyan nehéz, mint elképzeltem.
d. A bemutató után néhány jelentést kell rendeznünk, beleértve a show helyzetét, a versenytársak helyzetét, a műsor utáni nyomon követés helyzetét, a bemeneti / kimeneti arány stb. Egy találkozót fogunk tartani, hogy mindannyian tárgyalhassunk. Ez lehetővé teszi a vezetők számára, hogy észrevessenek Önt, ugyanakkor elősegítsék a vállalat jövőbeli befektetési irányát és K + F irányítását.
11. Ha külföldi kiállításokon vesz részt, úgy érzi, hogy a műsor nem rossz, akkor harmadszor nem mehet a csoporthoz, ami sok pénzt takarít meg. És a szabad idő, akkor időt arra, hogy értékelje a helyi szokások, vagy használja ezt a lehetőséget, hogy látogasson el több ügyfél a földön.
12. Úgy érzi, hogy a külföldi kiállítások nem jóak, és más kiállításokat szeretnének kipróbálni.
Alárendeltként tehát össze kell állítanunk egy jelentést, például egy bizonyos németországi kiállítást, melyik évben alakultak ki, az elmúlt években az utasforgalom, a kereskedelem volumene, melyeket az iparágban tevékenykedő vállalatok mentek, mi a becsült finanszírozás, függetlenül attól, az államnak támogatásai vannak stb. A jelentést a vezetők felé vezetve, és a vezetés vezetése, hogy ezt az ügyet megalapozzák, megalapozott és sokkal könnyebb lesz. Ne feledje, hogy a vezetőnek többszörös választási kérdései vannak!
13. Nyomon követés a show után, próbáljon több hívást kezdeményezni, kommunikálni érzéseit és meghatározni a vendégek útvonalát.
Sok oka van annak, hogy néhány vendég nem küld vissza e-mailjeit. Például, hogy más gyártókhoz látogasson, utazhasson, haza maradhasson sokáig stb., Biztos lehet benne. Ha a vendégek minősége normális, kövesse nyomon három e-mailt és ne gyümölcsöt (két-három hét), akkor ne töltse az energiát.